产品展示
山特维克:努力贴近用户才能跑赢大市场
来源:米乐m6娱乐平台最新版 发布时间:2024-03-31 19:02:48详情介绍
11月27日,在华研发、生产的全新产品——DH350钻机亮相上海宝马展。“这是一款本土化的产品,由山特维克上海研发中心设计并在嘉定组装生产。”山特维克工程机械中国区总经理赫孟林告诉中国工业报编辑,“更重要的特点是,该产品前期投入低,并且足够好用。”
山特维克集团是一家产值过千亿、位列世界500强的跨国公司,工程机械是其旗下五大业务板块之一。“简单说,山特维克的业务可分为两类,一类是跟金属打交道的,一类是跟石头打交道的。”赫孟林介绍说。
山特维克工程机械的产品主要是“跟石头打交道的”,包括岩石工具、钻孔机、破碎机、散料搬运及破碎筛分设备。这些设备大范围的应用于岩石开采、隧道挖掘、掘进、爆破、道路修建、循环和土木工程等领域。去年,该业务板块销售额超过90亿元,拥有3900名员工。
进入中国市场多年,山特维克拥有相当高的知名度,但也有用户评价:“产品很好,价格不菲。”此次亮相的DH350钻机会延续这一风格吗?
据悉,该机配备了车载发动机,除了冲击功能以外,其他功能均通过液压实现,整机油耗降低。在行走部位,该机有单独的作业平台,保证了操作人员安全,同时,标准的一体化除尘装置为操作人员创造了舒适的作业环境。
然而,该机型最大的特点并不在于前述技术亮点,而是在于——这是一款针对中端市场的机型。山特维克开始了从高端向中端渗透的市场转变了吗?
赫孟林告诉中国工业报编辑:“山特维克传统上做的是高端市场,在发达国家或者成熟市场有很稳定的客户群,但中国市场上不一样,客户群差异很大。比如说,我们有一个快速成长的个体客户群,他们看好钻爆行业未来市场发展的潜力,但是对有些起步这个业务的客户来说,启动资金并不充裕。”
根据对客户群体的分析,山特维克发现,过去,中国客户以国营单位为主,但是,近年来,个体用户逐渐增多,最高时超过六成。个体客户群对设备的要求是:第一能干活并且要有较高的生产效率,第二不要太贵,第三用起来既简单又可靠。
于是,DH350钻机应运而生。赫孟林表示:“山特维克永远是以客户的需要作为自己逐步发展的动力。2010年,我们在中国的研发中心成立后,第一个目标就是为中国市场研发一款钻机,现在,我们有了这款设备。”
贴近客户的真实需求,是这家跨国巨头的核心市场理念。为了达到这一目标,山特维克工程机械近年来持续推进本土化。
“我们在中国一切本土化进程都是按照每个客户需要来的。比如,嘉定装配中心一期是在2005年开始运行,这是为了应对中国客户缩短交货期的需求。后来,我们又发现,当时的供应不够满足市场对中端破碎机的需求,于是,我们决定收购一个中国品牌。”2007年,山特维克接洽上海建设路桥,并于2011年完成了对山宝品牌的并购。
“简单来说,山特维克工程机械在中国的发展路径有三种,一是引进山特维克高端科技和产品。二是在上海嘉定装配中心组装和生产中国需要的产品。想跟大家说的是,嘉定装配中心是山特维克工程机械在全球最大的装配中心,既生产面向全球的高端产品,也生产专为新兴市场定制的中高端产品。三是合资合作,来覆盖空白。除了产品生产和供应这一层面,再往上走,山特维克工程机械在上海有一个中国产品研发中心,专门为中国市场量身订做产品。”赫孟林如是说。
今年的工程机械市场可谓流年不利,各细分行业均出现大幅度地下跌,市场哀鸿一片。但赫孟林谈起市场来,仍带着平和的笑容。
他告诉中国工业报编辑:“三季度的报表已经出炉了,尽管全球工程机械行业都不太景气,但山特维克工程机械的势头还是好的。今年,很少有工程机械供应商能持续提高盈利能力,一个季度一个季度地涨。但是我们的工程机械板块独立出来之后,策略有所转变,盈利能力明显提高对后市,我们的看法是:中国明年的市场比今年和去年都要乐观。他认为,明年中国市场上可能会有更多的资金流,客户贷款也会更容易,通常来说,有这种情况,市场都会比较好。”
同时,他也认为,明年的利好必然不会像2009年那样,而是会很平缓地增长,但从中长期看是非常乐观的。
赫孟林说:“对我们这种B2B工程机械产品的供应商来说,短期内迅速的增长对我们的发展不如平缓的增长所带来的利好大,因为我们应该时间来发展自己的竞争力,发展自己的产品线和服务,平缓的增长给我们时间来发展这些能力。”
他又补充说:“工程机械产品供应是有周期的,从原材料到设备,需要相当长的一段时间,所以如果一下子需求量迅速上升,从交货也好,从质量控制也好,方方面面都会带来非常大的挑战。”
“今年,中国市场放缓,所有的供应商都面临很大的困难,但对山特维克来讲,我们有一个非常坚定的理念,就是在这种情况下,对山特维克的经营而言是最好的机会。在此阶段,我们要储备能量,贴近用户,强化销售服务,以期更好地实现用户需求,等待市场复苏。”作为履新不久的中国区掌门人,赫孟林显得冷静而自信。免责声明:本网站内容来自作者投稿或互联网转载,目的是传递更加多信息,不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性。文章的主要内容及配图如有侵权或对文章观点有异议,请联系我们处理。如转载本网站文章,务必保留本网注明的稿件来源,并自行承担法律责任。联系电话
为用户提供挖掘机、装载机、起重机等工程机械设备的信息查询、设备询价、产品投诉等服务。
山特维克是一家高科技集团公司,在其特定的三大业务领域——金属加工工具、先进的材料...查看全部